Китайский мост · бренд MENHU
MENHU означает ворота. Бренд, под которым мы делаем китайский мост - в обе стороны. Из Китая на Балканы привозим технологию, фабрики, капитал, экспертизу. С Балкан в Китай ведём компании, желающие выхода на рынок, партнёров, JV, дистрибуцию. Сеть - BOLV - прямые китайские партнёры, с которыми работаем без посредников. Двое якорных людей в Шанхае, местный язык на месте, культура из первых рук. Executive MBA в Donghua University Шанхай - не туристический Китай.
Что вы получаете
- Прямой доступ к китайским партнёрам - не через торговое агентство
- Технология, привезённая в Черногору по цене с фабрики, не от дистрибьютора
- JV-структура, выдерживающая три года - не энтузиазм, который ломается
- Местный язык и культура через сеть Donghua MBA и BOLV
- Правовая структура для китайского капитала по регулированию ЕС
Что мы конкретно делаем
Технологический сорсинг
Конкретная технология - BIPV, ESS, BIM+ИИ, smart cities, робототехника в строительстве, prefab модульное строительство, smart materials. Идентификация производителей, посещение фабрик, контракты, сертификация ЕС.
Выход на китайский рынок
WFOE структура, представительство, JV. Идентификация местного партнёра. Переговоры, DD партнёра, контракты по китайскому праву с ко-просмотром адвоката ЕС. Лицензия ICP, регистрация бренда, каналы дистрибуции.
JV-структуры
Sino-foreign joint ventures. Разделение equity, governance, exit-клаузулы, защита IP, внутригрупповое трансфертное ценообразование. По китайскому закону о JV и практике corporate governance ЕС.
Вопросы технологического лицензирования
Защита IP относительно Китая. Лицензионные соглашения с китайскими партнёрами. Экспортный контроль в обе стороны. Оценка dual-use технологии.
Сеть BOLV
Belt and Road Lawyers Vision - правовая сеть, дающая доступ к местным адвокатам в китайских провинциях. Быстрее DD на китайской стороне, ниже цена местных юридических услуг.
Торговые миссии и делегации
Организованные посещения китайских выставок (CIIE, Canton Fair, BIM China), фабрик, партнёров. Логистика, перевод, предпоездочный брифинг, послепоездочный отчёт.
Мандат продвижения инвестиций для Черногории
Представление черногорских проектов китайским инвесторам. Schule как trade & investment advisor для конкретных секторов (туризм, prefab, BIPV, smart city).
Культурная и языковая поддержка
Перевод с мандаринского (деловой и юридический), культурные брифинги, business etiquette. Кристина покрывает правовую и локализационную сторону с китайскими партнёрами - мандат Женского тела Китайской торговой палаты в Черногории.
Multi-jurisdiction структурирование (ЧГ-Сингапур-Шанхай)
Сложная инвестиционная структура с субъектами в Черногории (операционный бизнес), Сингапуре (региональный HQ для ЮВА или холдинг), Шанхае или Гонконге (китайский компонент). Tax оптимизация через Singapore-CG соглашение об избежании двойного налогообложения. Сотрудничество с Big4 Asian desks и BOLV юристами.
IP трансфер и лицензирование из Китая в Адриа регион
Структурирование правовых рамок для импорта китайской технологии с защитой интеллектуальной собственности. Лицензионные соглашения, tech transfer agreements с know-how компонентом, ЕС CE сертификация китайских продуктов для рынка Адриа. Сотрудничество с CNIPA, EUIPO, WIPO.
Technical due diligence китайских поставщиков
Pre-acquisition или pre-partnership техническая проверка китайских производителей. Посещение завода с инженером, audit производственных мощностей (ISO 9001, ISO 14001, IATF 16949), проверка сертификатов (CE, RoHS, REACH). Типично 2-4 фабрики на один мандат.
ESG верификация китайских партнёров для ЕС клиентов
ЕС CSRD директива требует ESG верификации supply chain партнёров. Проводим on-site ESG audit китайских поставщиков: эмиссии Scope 1/2/3, рабочие условия, governance практика. Сотрудничество со специализированными ESG audit фирмами (SGS, Bureau Veritas, TÜV).
Joint venture конструкция с китайским капиталом
Структурирование JV, где китайский капитал входит в ЧГ или региональный проект. Equity деление, governance framework, exit klauzule, tax структура через холдинг. Compliance с китайским Foreign Investment Law 2020.
Как мы работаем
- Брифинг - 60 минут. Что ищете, географический охват в Китае, фаза проекта, бюджет. Подписание NDA до доступа к материалам.
- Картирование - В течение 14 дней: список 5-10 потенциальных партнёров, профили, первый контакт сделан, сигнал интереса зафиксирован.
- Переговоры и due diligence - Поездка в Китай по необходимости. Переговоры с местным языковым присутствием. DD партнёра (регистрация, отчётность, рекомендации, судебные процессы). Черновик контракта.
- Закрытие и поддержка - Подписание контракта. Реализация (регистрация JV, сертификаты, импорт/экспорт документы). Постоянная поддержка 6-12 месяцев до стабилизации.
Цена
Цена определяется после разговора и оценки объёма. Брифинг бесплатно. Mapping и переговоры от 8.500 EUR. JV setup полный от 18.000 EUR + юридические расходы BOLV. Торговая миссия от 3.500 EUR + дорожные расходы.
Почему Schule
Прямые партнёры, не агенты
Четыре прямых китайских партнёра в технологических секторах (BIPV, AI/BIM, prefab, smart city). Не работаем через торговые агентства, берущие 15-25% маржи - с нами клиент покупает по цене фабрики.
Юридическая сеть BOLV в 8 провинциях
Belt and Road Lawyers Vision - прямой доступ к местным китайским адвокатам в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне, Гуанчжоу, Ханчжоу, Чунцине, Сучжоу, Тяньцзине. DD партнёра на месте за 5-10 дней, не 6-8 недель через посредников Гонконга.
Мандат Женского органа Китайской торговой палаты
Кристина как член Женского органа Китайской торговой палаты в ЧГ. Официальный канал коммуникации с китайским посольством, культурным центром, китайскими делегациями.
Сеть Donghua University MBA в Шанхае
Радован как выпускник программы Donghua MBA. Сеть из 50+ контактов в шанхайских компаниях. Сеть, которую не покупают через LinkedIn premium - строится через Executive MBA программу.
Два якорных человека в Шанхае
Постоянное присутствие на месте - координация переговоров, сопровождение клиента на встречи, культурный мост, решение срочных вопросов в китайском времени (UTC+8).
Двуязычные контракты с юридическим ко-обзором
Все контракты пишутся в двух версиях (китайский + английский/сербский) с клаузой превалентности. Китайский адвокат (BOLV) и европейский адвокат (Schule + партнёр) ко-проверяют до подписания.
Технологический секторный фокус
Не работаем все индустрии. Сфокусированы на BIPV/solar, prefab/модульное строительство, AI/BIM, smart city/IoT, EV/charging. В этих секторах прямые контакты с фабриками, знаем рыночные цены, видим качественные различия между производителями.
Вопросы о китайском мосту
- Говорите по-китайски?
- У нас есть переводчик и местный язык на месте через сеть Donghua MBA. Переговоры на китайском - всегда. Правовые документы двуязычные.
- Надёжен ли китайский партнёр?
- Прямой DD партнёра - регистрация, отчётность, рекомендации, судебные процессы, структура собственности, лицензия ICP. Адвокат BOLV верифицирует на месте. Не работаем с непроверенными.
- Что если сделка распадётся?
- Контракт JV имеет exit-клаузулы с первого дня. Не входите в структуру, из которой не можете выйти. Что касается success fee - нам не платят за провал.
- Можете привести нам китайского инвестора в Черногору?
- Да. Мандат продвижения trade & investment для конкретных секторов. Уже приведены контакты в prefab, BIPV, туризм, smart city.
- Сколько занимает JV setup?
- Картирование 14 дней. Переговоры 1-3 месяца. Правовая регистрация 2-4 месяца. Всего 3-7 месяцев от старта до операционного JV.
Ищете что-то на китайском рынке?
Абзац о том, что ищете или предлагаете. Мы ответим за 7 дней с потенциальными партнёрами.
Другие направления:
Schule d.o.o. · Kralja Nikole 12, 81000 Podgorica, Crna Gora · office@schule.co.me · +382 67 338 777