גשר סין · מותג MENHU
MENHU פירושו שער. המותג שתחתיו אנחנו מפעילים את גשר סין - בשני הכיוונים. מסין לבלקן אנחנו מביאים טכנולוגיה, מפעלים, הון, מומחיות. מהבלקן לסין אנחנו מובילים חברות הרוצות כניסה לשוק, שותפים, JV, הפצה. הרשת היא BOLV - שותפים סינים ישירים שאנחנו עובדים איתם ללא סוכנים מתווכים. שתי דמויות עוגן בשנגחאי, שפה מקומית בשטח, תרבות מיד ראשונה. Executive MBA באוניברסיטת Donghua שנגחאי.
מה תקבלו
- גישה ישירה לשותפים סינים - לא דרך סוכנות מסחר
- טכנולוגיה המובאת למונטנגרו במחיר מפעל, לא במחיר מפיץ
- מבנה JV השורד שלוש שנים - לא התלהבות שנשברת
- שפה ותרבות מקומית דרך רשת Donghua MBA ו-BOLV
- מבנה משפטי להון סיני לפי רגולציית האיחוד האירופי
מה אנחנו עושים בדיוק
מקור טכנולוגיה
טכנולוגיה ספציפית - BIPV, ESS, BIM+AI, ערים חכמות, רובוטיקה בבנייה, בנייה מודולרית, חומרים חכמים. זיהוי יצרנים, ביקורי מפעלים, חוזים, הסמכת האיחוד האירופי.
כניסה לשוק הסיני
מבנה WFOE, נציגות, JV. זיהוי שותף מקומי. משא ומתן, DD של השותף, חוזים לפי החוק הסיני עם בדיקה משותפת של עורך דין מהאיחוד האירופי. רישיון ICP, רישום מותג, ערוצי הפצה.
מבני JV
מיזמים משותפים סיניים-זרים. חלוקת equity, governance, סעיפי יציאה, הגנה על IP, מחירי העברה בתוך הקבוצה.
סוגיות רישוי טכנולוגיה
הגנת IP מול סין. הסכמי רישוי עם שותפים סינים. בקרת ייצוא בשני הכיוונים.
רשת BOLV
Belt and Road Lawyers Vision - רשת משפטית הנותנת גישה לעורכי דין מקומיים במחוזות סיניים.
משלחות מסחר ומשלחות
ביקורים מאורגנים בתערוכות סיניות (CIIE, Canton Fair, BIM China), מפעלים, שותפים.
מנדט קידום השקעות למונטנגרו
הצגת פרויקטים מונטנגרים למשקיעים סינים.
תמיכה תרבותית ולשונית
תרגום מנדרינית (עסקי ומשפטי), תדרוכים תרבותיים, נימוסי עסקים.
מבנה רב-שיפוטי (מונטנגרו-סינגפור-שנגחאי)
מבנה השקעה מורכב עם ישויות במונטנגרו (עסק תפעולי), סינגפור (HQ אזורי לדרום מזרח אסיה או holding), שנגחאי או הונג קונג (רכיב סיני). אופטימיזציית מס דרך הסכם סינגפור-מונטנגרו למניעת מיסוי כפול.
העברת IP ורישוי מסין לאזור האדריאטי
מבנה משפטי לייבוא טכנולוגיה סינית עם הגנת קניין רוחני. הסכמי רישוי, הסכמי tech transfer עם רכיב know-how, הסמכת EU CE למוצרים סיניים לשוק האדריאטי. שיתוף פעולה עם CNIPA, EUIPO, WIPO.
בדיקת נאותות טכנית של ספקים סינים
בדיקה טכנית טרום רכישה או טרום שותפות של יצרנים סינים. ביקור מפעל עם מהנדס, ביקורת קיבולת ייצור (ISO 9001, ISO 14001, IATF 16949 לרכב), בדיקת תעודות (CE, RoHS, REACH לשוק האיחוד האירופי). בדרך כלל 2-4 מפעלים למנדט.
אימות ESG של שותפים סינים ללקוחות האיחוד האירופי
הנחיית CSRD של האיחוד האירופי דורשת אימות ESG של שותפי שרשרת אספקה. אנחנו מבצעים ביקורת ESG באתר של ספקים סינים: פליטות Scope 1/2/3, תנאי עובדים, פרקטיקת ממשל. שיתוף פעולה עם חברות ביקורת ESG מתמחות (SGS, Bureau Veritas, TÜV).
מבנה מיזם משותף עם הון סיני
מבנה JV שבו הון סיני נכנס לפרויקט במונטנגרו או אזורי. חלוקת Equity המתואמת עם כללי FDI screening של מונטנגרו והאיחוד האירופי, מסגרת ממשל, סעיפי יציאה, מבנה מס דרך חברת holding. תאימות עם חוק ההשקעות הזרות של סין משנת 2020.
איך אנחנו עובדים
- תדרוך - 60 דקות. מה אתם מחפשים, היקף גיאוגרפי בסין, שלב הפרויקט, תקציב.
- מיפוי - תוך 14 יום: רשימה של 5-10 שותפים פוטנציאליים, פרופילים, מגע ראשון.
- משא ומתן ובדיקת נאותות - נסיעה לסין לפי הצורך. משא ומתן עם נוכחות שפה מקומית.
- סגירה ותמיכה - חתימת חוזה. יישום (רישום JV, אישורים, מסמכי ייבוא/ייצוא). תמיכה רציפה 6-12 חודשים.
מחיר
המחיר נקבע לאחר שיחה והערכת היקף העבודה. ללא חיוב שעתי, ללא עלויות נסתרות.
למה Schule
שותפים ישירים, לא סוכנים
ארבעה שותפים סינים ישירים בענפי טכנולוגיה (BIPV, AI/BIM, בנייה טרומית, ערים חכמות). אנחנו לא עובדים דרך סוכנויות סחר שגובות מרווח של 15-25% - איתנו הלקוח קונה במחיר מפעל.
רשת משפטית BOLV ב-8 מחוזות
Belt and Road Lawyers Vision - גישה ישירה לעורכי דין סינים מקומיים בשנגחאי, בייג'ינג, שנג'ן, גואנגג'ואו, האנגג'ואו, צ'ונגצ'ינג, סוג'ואו וטיאנג'ין. DD לשותף בשטח תוך 5-10 ימים, ולא 6-8 שבועות כמו דרך מתווכים בהונג קונג.
מנדט הגוף הנשי של לשכת המסחר הסינית
קריסטינה חברה בגוף הנשי של לשכת המסחר הסינית במונטנגרו. ערוץ תקשורת רשמי מול שגרירות סין, המרכז התרבותי והמשלחות הסיניות. טיפול מהיר יותר בוויזות, בתעודות ובפגישות רשמיות.
רשת ה-MBA של Donghua University בשנגחאי
רדובן הוא בוגר תוכנית ה-MBA של Donghua. רשת של 50+ אנשי קשר בחברות בשנגחאי (Sinopec, Shanghai Industrial, חברות הקשורות ל-Donghua). רשת כזו לא קונים במנוי LinkedIn Premium - בונים אותה דרך תוכנית Executive MBA.
שתי דמויות עוגן בשנגחאי
נוכחות קבועה בשטח - תיאום משא ומתן, ליווי הלקוח לפגישות, גשר תרבותי, טיפול בסוגיות דחופות לפי השעון הסיני (UTC+8). הלקוח לא מתקשר ב-3 לפנות בוקר - האיש שלנו בשנגחאי עובד לפי השעון המקומי.
חוזים דו-לשוניים עם סקירה משפטית משותפת
כל החוזים נכתבים בשתי גרסאות (סינית + אנגלית/סרבית) עם סעיף הקובע איזה נוסח גובר. עורך דין סיני (BOLV) ועורך דין אירופי (Schule + שותף) סוקרים אותם במשותף לפני החתימה. מניעת סיכון ה-'lost in translation', שמכשיל 30% מהמיזמים המשותפים בין סין לאיחוד האירופי.
מיקוד בענפי טכנולוגיה
אנחנו לא עובדים בכל תעשייה. אנחנו ממוקדים ב-BIPV/סולארי, בנייה טרומית/מודולרית, AI/BIM, ערים חכמות/IoT ורכב חשמלי (EV)/טעינה. בענפים אלה יש לנו קשרים ישירים במפעלים, אנחנו מכירים את מחירי השוק ורואים את הבדלי האיכות בין היצרנים. בענפים אחרים אנחנו ממליצים על מומחים ייעודיים.
שאלות על גשר סין
- האם אתם מדברים סינית?
- יש לנו מתרגם ושפה מקומית בשטח דרך רשת Donghua MBA. משא ומתן בסינית - תמיד.
- האם השותף הסיני אמין?
- DD ישיר של השותף - רישום, פיננסיים, הפניות, הליכים משפטיים, מבנה בעלות, רישיון ICP.
- מה אם העסקה מתפרקת?
- חוזה JV יש לו סעיפי יציאה מהיום הראשון.
- האם אתם יכולים להביא לנו משקיע סיני למונטנגרו?
- כן. מנדט קידום מסחר והשקעות למגזרים ספציפיים.
- כמה זמן לוקח להקים JV?
- מיפוי 14 יום. משא ומתן 1-3 חודשים. רישום משפטי 2-4 חודשים. סך הכל 3-7 חודשים.
מחפשים משהו בשוק הסיני?
פסקה על מה אתם מחפשים או מציעים. אנחנו חוזרים תוך 7 ימים עם שותפים פוטנציאליים.
שירותים נוספים:
Schule d.o.o. · Kralja Nikole 12, 81000 Podgorica, Crna Gora · office@schule.co.me · +382 67 338 777