Кинески мост · MENHU бренд
MENHU значи врата. Бренд под којим радимо кинески мост - у оба смјера. Из Кине према Балкану доносимо технологију, фабрике, капитал, експертизу. Из Балкана према Кини водимо компаније које желе улазак, партнера, JV, дистрибуцију. Мрежа је BOLV - директни кинески партнери са којима радимо без међуагената. Технолошки партнери у четири сектора: AI digital twin платформе, AI за BIM и техничку документацију, модуларна префабрикација, smart building и IoT. Двије анкор особе у Шангају, језик на лицу мјеста, култура из прве руке. Executive MBA на Donghua University Шангај - не туристичка позната Кина. Типични клијенти: црногорске и регионалне грађевинске фирме које желе увести кинеску модуларну префабрикацију, регионални инвеститори у BIPV и smart city технологије, адвокатске канцеларије које воде прекограничне спорове са кинеским ентитетима, министарства и развојне агенције ЦГ/СРБ/БИХ које припремају кинеске мандате. Сектори покривени: грађевинарство, prefab, BIPV/solar, smart city/IoT, AI/BIM, аутомобилска индустрија (EV), туризам, роботика у индустрији. Провинције активне: Шангај, Пекинг, Шенцен, Гуангџоу, Хангџоу, Чонгкинг, Сужоу, Тјанђин - осам провинција са директним BOLV правницима.
Шта добијаш
- Директан приступ кинеским партнерима - не преко трговинске агенције
- Технологија доведена у Црну Гору по цијени од фабрике, не од дистрибутера
- JV структура која издржи три године - не ентузијазам који пукне
- Локални језик и култура кроз Donghua MBA мрежу и BOLV
- Правна структура за кинески капитал према ЕУ регулативи
- Приступ BOLV правној мрежи у 8 кинеских провинција
- Двије анкор особе у Шангају за сталну присутност на терену
- Мандат Женског тијела Кинеске трговинске коморе у ЦГ (Кристина)
Шта конкретно радимо
Технолошки sourcing
Конкретна технологија - BIPV (Building-Integrated Photovoltaics), ESS (Energy Storage Systems), BIM+AI, smart cities, роботика у градњи, prefab модуларна градња, smart materials, EV charging, IoT сензори за пољопривреду и индустрију. Идентификација произвођача, посјета фабрици, уговори, сертификација за ЕУ (CE marking, RoHS, REACH). Покривамо Yangtze Delta регион (Шангај, Сужоу, Хангџоу), Pearl River Delta (Шенцен, Гуангџоу) и Пекинг-Тјанђин коридор.
Улазак на кинеско тржиште
WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) структура, представништво (Representative Office), JV. Идентификација локалног партнера кроз BOLV мрежу. Преговори, due diligence партнера (регистрација у SAIC, финансијски извјештаји, кредитни бонитет, судски поступци, листа санкционисаних лица), уговори по кинеском праву уз ЕУ адвокат ко-преглед. ICP лиценца, brand регистрација у CNIPA, дистрибуциони канали, T-mall/JD/Tmall Global setup за e-commerce.
JV структуре
Sino-foreign joint ventures. Equity подјела (51-49 ограничење у неким секторима), governance (board structure, veto rights), exit клаузуле (drag-along, tag-along, ROFR), IP заштита (background IP, foreground IP, license-back), трансферне цијене унутар групе. По кинеском JV закону (Foreign Investment Law из 2020) и ЕУ corporate governance пракси.
Технолошка лиценцна питања
IP заштита према Кини - патенти у CNIPA, жигови у Madrid Protocol кроз CNIPA, copyright регистрација. Лиценцни уговори са кинеским партнерима (exclusivity, territory, term, royalty). Ekspor контрола у оба смјера (ЕУ dual-use regulation, кинески export control law). Технологија dual-use процјена (војна намјена, квантна криптографија, AI етика).
BOLV мрежа
Belt and Road Lawyers Vision - правна мрежа кроз коју купиш приступ local адвокатима у 8 кинеских провинција (Шангај, Пекинг, Шенцен, Гуангџоу, Хангџоу, Чонгкинг, Сужоу, Тјанђин). Бржи DD на кинеској страни, нижа цијена правне услуге на лицу мјеста, континуитет комуникације без временске разлике кроз координатора у Шангају.
Трговинске мисије и делегације
Организоване посјете кинеским сајмовима (CIIE Шангај, Canton Fair Гуангџоу, BIM China Пекинг, Shanghai International Industry Fair, Bauma China). Посјете фабрика, партнера, регулаторних агенција. Логистика (авио карте, виза, хотел, превоз), превод (mandarin-енглески-српски), брифинг пре путовања (60 минута о културном контексту и преговарачким нормама), извјештај послије мисије.
Инвестициони промоциони мандат за ЦГ
Представљање црногорских пројеката кинеским инвеститорима. Schule као trade & investment адвајзер за одређене секторе (туризам, prefab, BIPV, smart city, EV charging мрежа). Сарадња са Секретаријатом за економске односе Владе ЦГ и Привредном комором ЦГ за званичне мандате.
Културна и језичка подршка
Mandarin превод (пословни, правни, технички), културни брифинзи, business etiquette (guanxi, mianzi, hierarchy navigation), преговори на кинеском (увијек), legal docs двојезично. Кристина покрива правну и локализациону страну са кинеским партнерима - мандат Женског тијела Кинеске трговинске коморе у ЦГ.
Multi-jurisdiction структурирање (ЦГ-Сингапур-Шангај)
Комплексна инвестицијска структура са ентитетима у Црној Гори (оперативни бизнис), Сингапуру (regional HQ за југо-источну Азију или holding), Шангају или Hong Kongu (кинеска компонента). Tax оптимизација кроз Singapur-CG уговор о избјегавању двоструког опорезивања. Сарадња са Big4 (PwC, Deloitte, EY, KPMG) Asian desks и BOLV правницима.
IP трансфер и лиценцирање из Кине ка Адриа региону
Структурирање правног оквира за увоз кинеске технологије са заштитом интелектуалне својине. Лиценцни уговори (exclusivity, territory, term, royalty rate), tech transfer agreements са know-how компонентом, ЕУ CE сертификација кинеских производа за Адриа тржиште. Сарадња са CNIPA (кинески patent office), EUIPO за ЕУ регистрацију.
Technical due diligence кинеских добављача
Pre-acquisition или pre-partnership техничка провјера кинеских произвођача. Посјета фабрици са инжењером (механика, електро, квалитет), audit производних капацитета (ISO 9001, ISO 14001, IATF 16949 за automotive), провјера сертификата (CE, RoHS, REACH за ЕУ тржиште). Типично 2-4 фабрике на један мандат.
ESG верификација кинеских партнера за ЕУ клијенте
ЕУ CSRD директива тражи ESG верификацију supply chain партнера. Радимо on-site ESG audit кинеских добављача: емисије Scope 1/2/3, радничке услове (forced labor screening), governance праксу. Сарадња са специјализованим ESG audit фирмама (SGS, Bureau Veritas, TÜV).
Joint venture конструкција са кинеским капиталом
Структурирање JV-а гдје кинески капитал улази у ЦГ или регионални пројекат. Equity подјела усклађена са FDI screening правилима ЦГ и ЕУ, governance framework, exit klauzule, tax структура кроз holding company. Compliance са кинеским Foreign Investment Law из 2020.
Како радимо
- Брифинг - 60 минута. Шта тражиш, који географски опсег у Кини, која фаза пројекта, који буџет. NDA потписивање прије уласка у материјале. Идентификација да ли је твоја прилика реална у кинеском контексту - често штедимо клијенту 3-6 мјесеци узалудног рада.
- Mapping - У року од 14 дана: листа 5-10 потенцијалних партнера, њихови профили (регистрација, власничка структура, финансијски извјештаји, референце), први контакт направљен, сигнал интереса забиљежен. Кинески партнери се не траже LinkedIn претрагом - користимо BOLV и Donghua мрежу.
- Преговори и due diligence - Путовање у Кину по потреби (типично 7-10 дана). Преговори уз присуство локалног језика - увијек на кинеском са консекутивним преводом за наше клијенте. DD партнера (регистрација у SAIC, финансијски извјештаји у State Administration of Industry, референце, судски поступци у China Judgments Online, власничка структура кроз Tianyancha). Уговор по draft-u уз двојезичну ревизију (кинески + енглески/српски).
- Затварање и подршка - Потпис уговора - увијек у двије верзије са клаузулом превале́нције. Имплементација (регистрација JV-a у MOFCOM, сертификати у CCC/CE, увоз/извоз папири, ICP лиценца). Континуирана подршка 6-12 мјесеци до стабилизације - укључено у иницијалну цијену.
Цијена
Цијена се дефинише након разговора и процјене обима. Брифинг бесплатан. Mapping и преговори од 8.500 EUR. JV setup комплетан од 18.000 EUR + BOLV правни трошкови. Трговинска мисија од 3.500 EUR + путни трошкови. Success fee 2-5% трансакције за технолошки sourcing. Без сата-по-сата, без скривених трошкова.
Зашто Schule
Директни партнери, не агенти
Четири директна кинеска партнера у технолошким секторима (BIPV, AI/BIM, prefab, smart city). Не радимо преко трговинских агенција које узимају 15-25% марже - са нама клијент купује по цијени фабрике.
BOLV правна мрежа у 8 провинција
Belt and Road Lawyers Vision - директан приступ локалним кинеским адвокатима у Шангају, Пекингу, Шенцену, Гуангџоу, Хангџоу, Чонгкингу, Сужоу, Тјанђину. DD партнера на лицу мјеста у 5-10 дана, не 6-8 недјеља као кроз Hong Kong посреднике.
Мандат Женског тијела Кинеске трговинске коморе
Кристина као чланица Женског тијела Кинеске трговинске коморе у ЦГ. Званични канал комуникације са кинеском амбасадом, културним центром, кинеском делегацијом. Брже рјешавање виза, сертификата, званичних састанака.
Donghua University MBA мрежа у Шангају
Радован као alumni Donghua MBA програма. Мрежа од 50+ контаката у Шангајским компанијама (Sinopec, Shanghai Industrial, Donghua-повезане фирме). Мрежа која се не купује LinkedIn premium претплатом - гради се кроз Executive MBA програм.
Двије анкор особе у Шангају
Стална присутност на лицу мјеста - координација преговора, пратња клијента на састанке, културни мостар, рјешавање хитних питања у кинеском времену (UTC+8). Клијент не зове у 3ч ујутро - наш човјек у Шангају ради по локалном времену.
Двојезични уговори са правним ко-прегледом
Сви уговори се пишу у двије верзије (кинески + енглески/српски) са клаузулом превале́нције. Кинески адвокат (BOLV) и европски адвокат (Schule + партнер) ко-прегледају прије потписа. Спречавање 'lost in translation' ризика који гута 30% кинесо-ЕУ JV-ова.
Технолошки секторски фокус
Не радимо сваку индустрију. Фокусирани на BIPV/solar, prefab/модуларна градња, AI/BIM, smart city/IoT, EV/charging. У тим секторима имамо директне контакте у фабрикама, знамо тржишне цијене, видимо квалитетне разлике између произвођача. У другим секторима препоручујемо специјалисте.
Питања о кинеском мосту
- Говорите кинески?
- Имамо преводиоца и локални језик на лицу мјеста кроз Donghua MBA мрежу и анкор особе у Шангају. Преговори у кинеском језику - увијек. Правни документи двојезично (mandarin + енглески/српски). Кристина и Радован у наставку Donghua програма за personal level mandarin.
- Да ли је кинески партнер поуздан?
- Директан DD партнера - регистрација у SAIC (State Administration for Industry and Commerce), финансијски извјештаји у Tianyancha, референце, судски поступци у China Judgments Online, власничка структура, ICP лиценца, санкциона листа (US OFAC, EU CFSP). BOLV правник на лицу мјеста верификује. Не радимо са партнерима које нисмо провјерили.
- Шта ако се посао распадне?
- JV уговор има exit клаузуле од првог дана - drag-along, tag-along, ROFR (Right of First Refusal), put/call опције. Не улазиш у структуру из које не можеш изаћи. Што се тиче success fee - не плаћамо се за пад трансакције.
- Можете ли нам довести кинеског инвеститора у ЦГ?
- Да. Trade & investment промоциони мандат за одређене секторе (туризам, prefab, BIPV, smart city, EV). Већ доведени контакти у prefab, BIPV, туризму. Пратимо инвестиционе делегације из CCPIT (China Council for the Promotion of International Trade) и приватне кинеске family office структуре.
- Колико траје JV setup?
- Mapping 14 дана. Преговори 1-3 мјесеца. Правна регистрација 2-4 мјесеца (MOFCOM, SAIC, локалне дозволе). Укупно 3-7 мјесеци од почетка до оперативног JV-a. Технолошки sourcing без JV-a (класична купопродаја) 2-4 мјесеца.
- Да ли Schule може да нас поведе у кинеско тржиште?
- Да. Типични приступи: (1) технолошки sourcing из Кине за наше тржиште - најбржи пут, 2-4 мјесеца. (2) Улазак на кинеско тржиште као продавац производа/услуга - комплекснији, 6-12 мјесеци, тражи локалну структуру. (3) JV са кинеским партнером за заједнички пројекат у трећој земљи - 3-7 мјесеци. (4) Привлачење кинеског инвеститора у твој ЦГ пројекат - 4-9 мјесеци. Тачан пут бирамо у 60-мин брифингу.
- Шта је BOLV и зашто је важан?
- BOLV (Belt and Road Lawyers Vision) је правна мрежа кинеских адвокатских канцеларија основана 2017. у Шангају, са чланицама у 8 кинеских провинција. Специјализовани за међународне уговоре, IP, FDI, joint ventures. Schule MENHU бренд је формални партнер BOLV мреже у Адриа региону. Приступ BOLV-у значи бржи DD партнера, уговори по кинеском праву са ЕУ ко-прегледом, локална правна подршка у кинеским провинцијама без Hong Kong/Singapur посредника.
- Колико кошта кинески мандат?
- Брифинг бесплатан. Mapping и први преговори од 8.500 EUR. JV setup комплетан (DD + уговори + регистрација) од 18.000 EUR плус BOLV правни трошкови (типично 4.000-12.000 EUR). Технолошки sourcing 2-5% трансакције као success fee + фиксни дио. Трговинска мисија од 3.500 EUR + путни трошкови.
Тражиш нешто кинеском тржишту?
Пасус о томе шта тражиш или нудиш. Враћамо се у 7 дана са потенцијалним партнерима.
Остале вертикале:
Schule d.o.o. · Kralja Nikole 12, 81000 Podgorica, Crna Gora · office@schule.co.me · +382 67 338 777